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没有天使及 VC 的投资,创业公司该如何生存?

深夜看到这个问题,讲讲自己的经验吧,不是为了励志,只是为了让创业者认清楚什么是投资人。 我的公司,大概从上学时就想着要去做,因为有意义,用户有需求,行业也比较传统而落后,属于你稍微努力一下就能有所突破的。可惜2007那会,没钱,没人,没技术,做不成。



深夜看到这个问题,讲讲自己的经验吧,不是为了励志,只是为了让创业者认清楚什么是投资人。

我的公司,大概从上学时就想着要去做,因为有意义,用户有需求,行业也比较传统而落后,属于你稍微努力一下就能有所突破的。可惜2007那会,没钱,没人,没技术,做不成。

2013年,因为一些行业里的恶心事(某慈善家捐劣质助听器的事儿),下决心重新开始做,用自己和几个想和我一起创业的小伙伴的钱。当然这6年我也没闲着,各种想办法为这个事情做一些准备,虽然没想着一定要去做,毕竟我自己给别人打工收入还不错,如果不是那件事情的话。

做到2014年10月,我们已经是国内这个垂直领域最大的也是最接地气的网站了,不过同时我们第一次投入的钱也快花没了。最近见投资人,好多人对我三年花了600万表示很奇怪,理论上烧钱的网站600万太少了,特别是还有两个线下中心,每个投资都是200万左右的。

(我们最早的办公室,70平米,花了1万3千块钱装修,用了两年)
从办公室和一些财务制度的简化,你就知道其实我们真的很节省。图上这个桌子,是我们捡回来,自己又钉了桌面,盖了桌布。

2015年3月,我开始找投资。在创投圈之类的网站放了自己的项目,大概有十几个投资机构约谈,还参加了一些路演,效果的话没有,口才倒是锻炼了一下,无疾而终。当时很不理解,为啥和我一起路演的项目那么不靠谱,还敢出来路演。后来才知道,原来有种职业创业者和投资机构投资人在追寻一个叫风口的东西。

大概那会儿项目开始有一些收入,资金压力不算大,只是要扩大规模的话就没钱了。索性不与我瞧不上的人去同台路演,没意义。也算是有些小小的自我感觉良好。反正风口和我无关。

又到了2015年10月,因为硬着头皮上了新项目,把线上资源要转化为线下的价值实现,钱又不多了。这次,有过来人告诉我,融资不能去路演啥的,那都不顶事儿,得找FA。只有FA才会给你推荐靠谱投资人和投资机构。确实是这样,我们项目的FA是国内一家非常知名的投资机构。他们给我介绍的投资机构也不乏一些知乎里常见到的机构。这次融资又不成功,原因大多是因为我所在的行业太过于垂直,他们更乐意投"独角兽"可能出现的一些行业。我很羞愧,因为我们这个行业一年行业总量也才十几亿美金,我们不可能是独角兽。所以见多了投资机构,聊的很开心呀,但都是失望而归。钱没拿到,但专业的机构就是专业,能帮你把整个发展战略捋清楚。

到了2016年3月,之前约谈过,但对我们没兴趣的一些机构忽然又约我。这次他们换了口吻,不再强调我们行业规模小,也不再强调我们要成长为独角兽。其中有三个机构都给出了1个亿的估值,还有一家8000万收购的。作为一个眼皮子浅的人,我动心了,真的动心了。直到签投资意向书的时候,投资机构和我都有些傻眼了,因为项目好,团队好,略有盈利,成长性好我们都符合,但核心问题是投资机构怎么退出?我的意见是行业这么小,融资一次就可以,都不用b轮,咱们就是这个行业的主要企业了,等着分红就行啊,不用什么下一轮,更不用上市,太复杂了。结果投资机构的人说,他们不是为了和我分红的,而是希望我们快速成长,然后下一轮融资,最后上市。

明白了吗?投资人和投资机构要赚的钱不是你以为的钱。人家赚的才不是你那个分红好不好。

创业的小朋友们,不要觉得拿到投资就是成功,也不要因为没拿到而觉得痛苦。你要知道,你去见的一个个投资总监,投资经理,合伙人,都只是投资这个行业本身的一个环节,他们本身没有大钱,也许比你我都穷。他们证明自己的唯一方式就是投了一个项目,然后在投资花完之前找到下一个接盘侠。每一个投资人都会给你说,他有一个梦想,投出一个10亿美金的独角兽,实际上,哪儿有那么多独角兽?他们谋求的是你高速成长带来的高估值,从来没想过陪你一起成长,只想着几年后十几倍二十倍的退出,这样他们的金主就可以不劳而获了。这是一帮想钱想疯了的人。如果你对自己的项目有信心盈利,很踏实,而不是自以为是,找你的朋友做你的天使或者等你赚钱了直接找产业投资基金,这才是最好的选择。真正做大的能持久的企业,都找的是和自己长期分享发展红利的伙伴,也可以称为战略投资人。

融资又一次无疾而终,这一次,我没有挫败感了。因为拿不到投资,不是因为我不好,而是因为我和人家不对路。

当然,评论里李李讲的很对,如果有投资而且双方认可,确实也能上一个台阶。也不用一味拒绝。但要想好了。

2016年5月,我的公司第一次实现单月盈利,而且6月截止到今天比5月还好,在可以预见的未来,因为很稳定,所以也不会只有这段时间挣钱,过段时间赔。

这是我要说的最后一个阶段。现在我已经放弃了找投资人或者投资机构融资,因为我的公司已经赚钱了。而且现在来看,我们走的每一步,都没有犯过原则性的错误。归根结底,如果你在创业,各种路子没啥对不对,拿投资也对,像我这样也对,但问题是,你想明白了吗?

2016年5月,我的公司第一次接受外部投资,债权。2016年,两个消费电子巨头进去我们所在的行业,行业的机遇来了,我们的估值也越来越高了,但只是估值而已。

大概创业就是这样,你一个平台一个平台的上台阶,你证明自己可以赚100,有人给你10块。你证明自己可以赚1000,有人给你100块。把目光永远盯在投资人身上,要么就是骗子,要么就是一开始就是做资本。

当然,如果有靠谱的投资,双方彼此认可,股权投资也不是不可以。




我们北京的听力4s中心办公室,很漂亮是吧?




这是刚刚搬到的新总部,我没有大手大脚,综合各种情况才搬到了银河SOHO

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这篇文章写完几个月,成为了我知乎赞同和感谢最多的文章。一个意外收获是,可能知乎上有一些用户本身就是投行的,在后来的日子里国内最著名的几家投资机构又和我聊了一圈,几位传说中的大佬,就这么活生生的出现在我的社交圈。

我只说结果,那就是机构都是一样的。当你决心接纳机构的投资,进入高速增长期,自己心里要有数。这太考验人了。我反正做不到高增长,也成为不了独角兽。


作者:莫克
链接:https://www.zhihu.com/question/20263844/answer/108007206
来源:知乎
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